Klesá zájem o profesi daňového poradce?
V oboru daní jsem už nějaký pátek, a tak dokážu vyhodnotit trend, který v poslední době vnímám. Nevím, čím to je, ale za mě osobně jsou daně stále těžší a složitější, mění se čím dál více, a to s vysokou pravděpodobností vede k nižšímu zájmu o tento obor.
Pro ty z vás, kteří jsou ale do daní zapálení, je to obrovská příležitost. Práce je více a schopných daňových poradců méně, protože udržet se v tempu změn je velmi náročné.
Osobně to beru tak, že se člověk nenudí, neustále se něco učí, trénuje paměť a má obrovskou příležitost se zviditelnit. Ti nejlepší jsou vidět a mají přehled.
Dalším aspektem, který může souviset s poklesem zájmu o profesi, je ChatGPT. Osobně tomu vůbec nerozumím, protože mi to přijde irelevantní. Práce daňového poradce rozhodně nespočívá v tom, že z předvyplněného dotazníku vyplní daňové přiznání nebo odpoví na dotaz typu, zda dohoda o provedení práce podléhá srážkové či zálohové dani. To si klient může snadno zjistit sám.
Práce daňového poradce je mnohem hlubší – jde o optimalizaci, poradenství na míru, tvorbu strategie pro budoucí cíle klienta apod. V naší firmě Arstas máme v průměru 100 e-mailů denně, takže rozhodně nevidím pokles poptávky po naší profesi, spíše naopak.
To, že je někdo daňovým poradcem, ještě neznamená, že daním skutečně rozumí. Na Daňové revoluci jsem často slýchával dotaz: „Náš daňový poradce…“. Souhlasím s tím, že daně jsou obor, kde můžete dělat to, co si obhájíte. Pokud totiž do puntíku splníte zákon, ještě to neznamená, že jste vyhráli.
Jako příklad uvedu klienta ze stavebnictví, který si hlídal obrat 2 000 000 Kč, aby nespadl do DPH. Jakmile se k této hranici blížil, založil si další firmu. Takto jich měl dvacet. Porušil zákon o DPH? Nikoli. Ale vždy je zde otázka účelovosti. A právě zde přichází práce daňového poradce – navrhnout, jak klienta obhájit před finančním úřadem nebo soudem. Finanční úřad se totiž snaží tyto situace posuzovat ve svůj prospěch, což je logické.
Abych to shrnul: vůbec se nebojím, že by ChatGPT nějak zásadně ovlivnil naši profesi. Neumí vyhodnotit, co je skutečná optimalizace, co je aktuální, a čerpá z obecných informací, které nemusí být správné.
Chápu ale, že zájem o profesi klesá – je velmi turbulentní, nekonstantní a náročná na průběžné vzdělávání. Na druhou stranu nabízí velký prostor pro zviditelnění a prosazení.
Když už jsem zmínil zviditelnění – pokud chcete mít klid, nechte se zaměstnat. I v zaměstnání lze dosáhnout zajímavé hrubé mzdy. Ne každý chce investovat čas a energii do propagace a získávání klientů, což je samo o sobě náročná disciplína.
Pokud ale chcete podnikat, zde jsou moje tipy (jde čistě o subjektivní názor):
- Pište články a odpovídejte na dotazy – existuje mnoho platforem hledajících autory. Je to skvělý způsob, jak se zviditelnit.
- Ze sociálních sítí funguje nejlépe LinkedIn (osobně ho ale nemusím) nebo Instagram. Dnes už nefrčí články, ale krátká videa.
- Nabídněte klientům něco, co ostatní nemají – vždy existuje prostor pro odlišení.
Na závěr bych zmínil zkoušky na daňového poradce. Často dostávám otázku: „Myslíš, že jsou zkoušky stále těžší?“
Podle mě nejsou těžší, ale zákony ano. Komora tak má větší prostor pro chytáky a složitější zadání. Velkou roli hraje i to, že si ke zkouškám můžete vzít moje knihy DAŇOVÝ PROFÍK. Lidé ale často podcení přípravu s tím, že „si to najdou v knize“. To sice mohou, ale bez důkladné znalosti se v ní nevyznají.
Jak poznat, že se na tuto profesi hodíte?
- Máte ostré lokty – nebojíte se komunikace s finančním úřadem ani hájit klienta.
- Máte analytické myšlení – umíte číst mezi řádky a hledat souvislosti.
- Nebojíte se učit nové věci.
- Jste systematičtí – máte rádi pořádek.
- Máte trpělivost.
- Jste empatičtí a umíte věci vysvětlit jednoduše.
- Jste lidští – bez ega a arogance.
- Vnímáte komplexnost – rozumíte širším souvislostem.
- Unesete riziko – práce je psychicky náročná.
- Jste ochotni investovat do dalšího vzdělávání.
Snad jsem vás neodradil. Mým cílem nebylo motivovat, ale ukázat reálnou stránku této profese.